Tabla de Contenidos
Introducción:
El contenido útil, fresco y de valor debe estar en el centro de su estrategia de marketing.
El marketing tradicional se está volviendo cada vez menos efectivo; Como vendedor con visión de futuro, sabes que tiene que haber una mejor manera y ésta es el marketing de contenidos.
Para cortar la infoxicación causada por medios digitales y redes sociales, las empresas deben encontrar nuevas e innovadoras formas de llegar a su audiencia objetivo — y una de estas formas es a través del marketing de contenido.
¿Qué es exactamente marketing de contenido?
CMI define el marketing de contenido como:. “ El marketing de contenido es un enfoque de marketing estratégico centrado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia claramente definida. — Y, en última instancia, para impulsar la acción rentable del cliente. Es decir, la intención de compra o la conversión que queremos conseguir”
En resumen, en lugar de presentar sus productos o servicios, está entregando información que hace que su comprador sea más inteligente. La esencia de esta estrategia de contenido es la creencia de que si nosotros, como empresas, como proveedor de un producto o servicio brindamos información valiosa consistente y continua a los compradores, finalmente nos recompensan con su negocio y lealtad.
Pero como A. Lee Judge recientemente afirmado, el marketing de contenido es más que una estrategia de marketing que utiliza contenido para atraer a una audiencia – es un conjunto de habilidades. “Ya no es suficiente comercializar con contenido. Debe comprender cómo comercializar el contenido en sí,” dice. Por lo tanto, ofrece una expansión complementaria a la definición como verbo: “ Aplicar habilidades y técnicas de marketing al contenido escrito, visual, de audio o social para proporcionar el mayor alcance posible, longevidad, y efectividad de ese contenido.”
“Ya no es suficiente comercializar con contenido. Debe comprender cómo comercializar el contenido en sí,”
#CONTENT MARKETING
¿Cuáles son los principios básicos, tácticas y términos?
Al igual que otras formas de marketing digital, el marketing de contenido implica el uso estratégico de contenido atractivo y de alta calidad. Sin embargo, los especialistas en marketing de contenido usan contenido para cumplir con el propósito distintivo descrito anteriormente. En lugar de reemplazar técnicas como el marketing tradicional, las relaciones públicas o la optimización de motores de búsqueda, el marketing de contenido es más efectivo cuando se aplica en conjunto con ellos.
Aunque el marketing de contenido comparte muchas de las mismas tácticas y terminología utilizadas en otras disciplinas de marketing, deben verse y aplicarse a través de una lente diferente.
Al crear contenido informativo de alta calidad, la empresa puede atraer la atención y generar confianza en los clientes. Como fundadora y CEO de Expertos Digitales, agencia de marketing digital de servicio completo, he visto de primera mano cuán exitoso puede ser el marketing de contenido para cualquier empresa sin importar el tamaño, antigüedad o industria.
También veo cómo tantas empresas se equivocan al ejecutar mal esta estrategia o al pasar de ella puesto que no le ve la importancia.
Entonces, ¿Cuál es el propósito del marketing de contenido? Echemos un vistazo más de cerca.
4 razones por las que su empresa necesita invertir en marketing de contenido
Si no está invirtiendo en marketing de contenido, está perdiendo una gran oportunidad para llegar y interactuar con su público objetivo. Te mostraré cuatro razones por las cuales su empresa necesita comenzar a crear contenido de calidad:
1). Para atraer y comprometer a una audiencia.
Uno de los propósitos más críticos del marketing de contenido es atraer e involucrar a una audiencia. Al crear contenido de calidad, puede posicionar su negocio como un líder de pensamiento en su industria y generar confianza con clientes potenciales y actuales. Al crear contenido de calidad relevante para su público objetivo, puede engancharlos y hacer que regresen por más. Una vez que los haya enganchado, es vital comprometerse con ellos para que permanezcan en su sitio durante largos períodos de tiempo.
2). Generar confianza y credibilidad
Si quieres que la gente haga negocios contigo, deben confiar en ti. Al crear contenido de calidad que sea relevante e informativo, puede generar confianza con su audiencia. También puede generar credibilidad presentando testimonios de clientes, compartiendo estudios de casos y vinculando a fuentes expertas dentro de su estrategia de marketing de contenido.
3). Impulsar los esfuerzos de SEO
Otro propósito muy importante del marketing de contenido es impulsar los esfuerzos de optimización de su motor de búsqueda ( SEO ). Esto se debe a que los motores de búsqueda como Google están buscando contenido nuevo y relevante para mostrar a sus usuarios. Esto significa que si su contenido es mejor que sus competidores ’, su contenido es lo que Google elegirá mostrar en los resultados de búsqueda. Entonces, al crear contenido de calidad regularmente, puede mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda, lo que luego generará más tráfico a su sitio web.
4). Generar leads, tráfico y ventas
Finalmente, uno de los propósitos esenciales del marketing de contenido es generar clientes potenciales y ventas para su negocio. Al crear contenido de calidad que sea relevante para su público objetivo, podrá atraerlos a su sitio web o blog. A partir de ahí, puede usar llamadas efectivas a la acción ( CTA ) para alentarlos a dar el siguiente paso, ya sea que se registre en su lista de correo electrónico, descargar un libro electrónico gratuito o hacer una compra.
Cómo desarrollar su propia estrategia de contenido
Ahora que comprende el propósito del marketing de contenido y por qué su empresa necesita invertir en él, puede preguntarse cómo comenzar. Después de todo, crear contenido de calidad de manera consistente no siempre es fácil —, ni barato, requiere tiempo, esfuerzo y planificación.
Comience documentando su estrategia para que pueda determinar cómo su contenido ayudará a las personas de una manera que ninguna otra compañía lo está haciendo.
Desarrollar su estrategia de contenido es una de las mejores formas de garantizar el éxito con sus esfuerzos de marketing de contenido. Esto lo ayudará a identificar sus metas, público objetivo, temas clave y los tipos de contenido que desea crear.
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar:
- 1). Defina su audiencia objetivo
El primer paso es definir su público objetivo. ¿Cuáles son sus datos demográficos? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? Al obtener una comprensión de su público objetivo, puede crear contenido que les atraiga y resuene con ellos a nivel personal.
- 2). Establezca sus metas
A continuación, debe establecer sus objetivos. ¿Qué quieres lograr con tus esfuerzos de marketing de contenido? ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca? ¿Conducir tráfico a su sitio web? Generar clientes potenciales y ventas? Una vez que haya establecido sus objetivos, puede desarrollar una estrategia de contenido que se alinee con ellos.
- 3). Elija los canales de distribución correctos
Otro paso crítico en el desarrollo de su estrategia de contenido es elegir los canales de distribución adecuados. Hay muchas formas de distribuir su contenido, incluida la escritura de blogs, las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad paga. Elegir los canales que funcionarán mejor para usted y su negocio es esencial.
- 4). Cree contenido de calidad regularmente
Finalmente, uno de los aspectos más importantes de una estrategia exitosa de marketing de contenido es crear contenido de calidad de manera regular. Esto no significa que deba crear una publicación de blog todos los días, pero debe intentar publicar nuevo contenido en un horario consistente que funcione para usted. Esto mantendrá a su audiencia comprometida y regresará por más.
Conclusión:
El marketing de contenido es una forma fantástica de promocionar su negocio y alcanzar sus objetivos de marca. Al comprender el propósito del marketing de contenido y seguir estos consejos, puede desarrollar una estrategia exitosa para su negocio.
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